打造品牌那么难,我们为什么还是要去做?

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发表时间:2018-04-14 16:33作者:旺企家来源:赣州旺企家品牌营销策划有限公司网址:http://www.wqjch.com/

  品牌是什么?

  品牌对于消费者来说,品牌就是安全感!我们选择品牌产品,就是因为它给我们带来安全感!


品牌策划


  不管非品牌的产品怎么吹得天花乱坠,只有特定品牌的产品让我们觉得是靠谱的,拥有安全感的,因而会持续使用和购买。没有安全感,便没有办法达成持续的销售,也许靠铺天盖地的广告攻势,能够辐射部分用户形成一次购买。

  例如:运动服,我们通常信赖品牌产品:耐克、李宁 、阿迪达斯,相对非品牌产品,我们更信赖品牌产品,从本质上消费者只是信赖品牌产品,更能给消费者带来安全感。非品牌产品的质量也许不比品牌产品差,尽管价格低、质量好 也少有人问津,这就是非品牌企业难以做大做强的关键。

  当然品牌效应存在我们的生活的每个角落。衣、食、住、行都有品牌企业。


  那我们该如何打造自己的品牌

  品牌,相对于产品来说只是一个代名词,依托于产品而存在。但是市场上所有的产品,都不是某一个公司的专属,都有同类型的产品可以替代。中国是一个世界工厂,不缺产品,而决定这些企业产品在竞争中地位的,就是品牌。在网络时代,品牌的影响力更为明显,网络已经不仅仅是一个品牌的延展和传递,更是新时代品牌崛起的利器。

  一个品牌的的建立,绝不是简单的公关发稿,一个完整的品牌打造,应该是从品牌导入到品牌塑造,最终实现品牌提升的最终目标实现。


  互联网时代品牌打造的5个步骤

  1. 第一步:先做极致口碑

  极致口碑来源于什么,当然是极致产品,没有好的产品,一切都是空中楼阁。怎么做到极致呢?第一,小而精。如果一年推出几百种产品,要做到“极致”很困难,但如果一年只推出几款产品,就可以做到。第二,界定好边界。品牌都要有边界,一个品牌只能代表某类消费群,而不能是全部的消费者,所以要有所界定和取舍,如娃哈哈做地产、做超市,做童装,甚至做白酒不会成功。第三,快速革新和升级。任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品。

  特别值得注意的是,口碑的来源是超出客户的期望。

  如宜家的购物环境体验。我觉得,宜家的购物体验总体是非常好的。到了宜家,上扶梯你可以看到扶梯外面还有一个保护装置,大概是防止儿童乘梯出现意外,让人感觉很贴心;在一张床垫的旁边或者一张沙发的上面,你会看到这样的温馨提示:请躺下(坐下)试试;而在国内很多卖场,你会看到这样的提示:非请勿坐。一看到这样的“警告”,想立马转身走掉!

  2. 第二步:专业的营运团队

  企业要在市场立足,就需要不断地运作。一个专业的营运团队是必不可少的:

  运营主管或总监:全权负责网站运营事项,主要是对网站运营提出发展方向,并且协调各岗位之前的工作

  技术部:对网站的一切技术性东西进行开发,完善,改进,优化,主要是软件为主

  设计部:配合市场部,技术部,运营部,或者策划部门,对他们提出的美工要求进行设计创作。主要还是配合技术部和策划的

  产品部:技术之上,技术只是满足产品部提出的产品需求的。就是对网站各个分类或者说功能或者说产品进行策划,定义,描述,及制作前的需求

  策划部:可有可无的部门,有些公司对策划的定义是市场运营方向,有些公司的策划部是产品方向,各不相同

  市场部:开发市场的,有些称为商务部,网站推出去,要赚钱,总是需要这么个对外部门或者人员的

  编辑部:网站内容的提供者

  3. 第三步:正确的推广方式

  二十一世纪是信息的时代,而今信息传播最快的是互联网,互联网联系着世界的消费者。

  品牌推广,最快捷,最有效的方式就网络推广。打开网络市场就是打开了世界的大门。

  如何做好网络推广呢?

  首先需要包装自己的网络形象“人靠衣装马靠鞍”;然后是增加企业以及产品的曝光率“已过了酒香不怕巷子深的时代”;最后赢得用户口碑,打开网络市场。

  4. 第四部: 培养忠实的种子用户

  种子用户积累到一定程度,就需要向更大的消费群进行扩容。实际上这是最关键的一个环节。口碑、忠诚度的消费群还是小范围的,也是我们可以控制的。如小米的粉丝从100人发展到1000人的时候。但如果要达到10000人到100000万人,甚至百万人的时候,我们需要怎做?

  其一,需要社会化媒体的参与。如微博对于陌生人之间的营销和话题性炒作或者传播效果非常好,引发事件=在陌生人之间快速传播。

  其二,需要最终“引流”到目标消费群上。一般通过活动形式开展,如微博的抽奖,关注转发有奖等手段,在内容上有趣好玩。

  5. 第五步:提高知名度,成就品牌

  经过以上的四个步骤,基本完成了互联网时代的品牌打造。最后是需要线上和线下的结合,打造成为一个全社会有影响力的品牌。这个时候需要央视等全国知名的传统电视、杂志、报纸等媒体平台的参与。

  如小米手机,从诞生之日起,从没有在传统媒体上打过一分钱的广告,直到2014年春节联欢晚会,才在央视一套打出了第一个形象广告,这个时候,是品牌全面覆盖消费者的时候,也是互联网时代品牌建立的最后一步,已经快速且成功的建立了一个公众品牌。

  从品牌营销的角度来说,这5个步骤当然不是孤立存在的,但从企业价值、顾客价值的角度上来说,“知名度”绝对不是品牌的一个初级阶段,而是品牌的终极阶段。需要不断的扩大知名度,要不厌其烦!

  美誉度、忠诚度当然可以起到口碑传播、带动销售的作用,但“知名度”覆盖达不到全体受众,就不会成为一个全社会有影响力的品牌,只有让更多人知道,才有更多的销售机会,因此从这个角度说,没有“知名度”一切销售都是空谈。这也是跨国公司需要不断进行传播的深层原因所在。

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